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第四六四章 超越时代的发展思路

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但是打价格战会始终让自己的产品陷入低端,在稀薄的利润下,企业很难投入巨额资金进行研发,造不出好产品,无法实现迅速的迭代。品书网手机端 m.vodtW.com

这会陷入一场恶性循环,历史有大量知名的电子产品设计制造企业,是因此而很快陷入困境,在短短几年之内,从高速增长变成严重亏损,甚至迅速破产倒闭。

对于讯通科技这样的国内二线电子产品制造商来说,这个危机是摆在眼前的。

“当前国内市场进一步开放,国际大公司进入的步伐开始加快,这一点反映在电子产品行业尤其明显。由于国际巨头掌握技术的优势,所以他们的产品无论是功能还是设计都远远超过我们这些国产品牌,我们完全没有任何竞争优势。”周清清说道,“算是像佳和电子这样的大公司,目前也增长乏力,之前他们还试图通过收购来增长自己的市场份额,但是现在已经彻底收缩战线,开始过冬了。”

“那你们接下来有什么打算?”李枫很想听听周清清的见解。

“我觉得还是要从降低运营成本的角度考虑,压缩我们的业务,抓住主要赢利点。”周清清说道,“目前在手机业务我们还是有一定的赢利能力,在一些小型电子产品领域也有一定的市场。只是我们的品牌一直建设得不够强,导致我们找不准市场定位。所以接下来,经营我们的品牌化我觉得非常重要。”

“你的这个判断还是很有见解的,品牌建设一直是国内制造商的短板所在,目前国内企业的主要发展策略,是走价格路线扩大销量,并且以高销量来实现较低的采购成本。这种‘跑量’思维一直主导着整个行业,使得大家都不太注重科技研发和品牌建设。”李枫说道,“所以对于企业来说,如果陷入价格战的泥沼,会把自己一直锁死在低端,再无出头之日。只有从品牌建设着手,一点点地将企业信誉提升起来,将用户聚拢起来,才能建立一个良性的生态圈。这一点,与互联公司的发展思路是一致的。”

“对于品牌建设,你有什么高见?”周清清问道。

“高见谈不,只不过从我经营‘欢乐星球’毛绒玩具品牌的经历来看,早期在品牌定位和化植入要下功夫。只有早期把功夫做足了,品牌顺理成章地诞生了。”李枫说道。

“对于我们这些制造业企业来说,缺的是化。往往只是根据市场需求设计满足这类需求的产品,而没有从化的角度着手,造成产品形象模糊,用户粘性不够,价格定位区间也不清晰。”周清清说道,“李枫,被你这么一说,我们企业目前面临的问题症结差不多算是找到了。”

“我觉得讯通的当务之急,是要将设计研发和生产制造这两块完全分离。”李枫说道。

“哦?此话怎讲?”周清清问道。

“生产制造端的价值是相对较低的,只要手头拥有技术,设计出了产品之后,完全可以找代工厂制造。”李枫说道,“但是设计研发不同了,它才是企业的核心竞争力,也是打造品牌的源头。所以将这两块业务实现剥离,能很好地理清关系,找准着眼点。”

“你的意思,是要弱化制造端,强化设计研发端?”周清清说道。

“不错,产能是可以租赁的,只要我手头有图纸,可以找代工厂来帮我生产,抛出自购数量的订单,自然有人抢着来接。”李枫说道,“当初佳和电子急于收购你们,犯了战略的错误。因为收购你们仅仅是扩大了产能,对于他们而言,在研发设计端的帮助是不大的,也无法提供新的品牌价值。”

“对啊,产能完全可以外包,不需要自己那么费劲得搞生产线。而且引进先进生产线的成本是非常高的,最终又会拖累公司的现金流,让研发端缺乏足够的资金。”周清清说道,“看来只有专注于做一件事,要么权力高研发,打出自己的品牌,要么专心做生产,将技术做精做细。”

“清清姐,你已经完全明白我的意思了。”李枫笑道,“未来的讯通科技必须要转型,而且这种转型越早越好。至于选择走那条道理,你们还是要好好斟酌的。”

在历史,讯通科技后来的转型是被迫的,由于市场业绩节节败退,最终讯通科技放弃了自己的品牌,也不再自主设计研发,而是成为了一家代工厂,专业从事生产制造。

这条路不能说不对,但肯定不是最好的。毕竟生产制造处于产业链的低端,利润相对较低,做的都是幕后工作,赚的也是辛苦钱。

但是搞设计研发不同了,只要掌握了新技术,那能产生相当高的溢价率。

而且随着技术的积累,品牌的价值度也会不断增加,这些都能为企业创造更多的价值。

所以真正成功的企业,都是在转型过程顺利走了设计研发端,或者哪怕只走设计端,也搞生产更加赚钱。

对于周清清来说,她显然不愿意将讯通科技做成一家代工厂,所以努力让企业积累技术,走设计研发之路才是王道。

只不过这条路非常艰难,搞得不好随时都可能面临危机,甚至破产倒闭,相于做生产的低风险,设计研发是一个风险很高的领域。

结束了与周清清的交流,李枫回到了聚龙学院。

马到年底了,李枫之前答应林玉婷要去一趟美利坚,结果一直未能成行。眼下美利坚的投资业务已经开展起来,虽然金彦处理得不错,但是在一些大方向,还是需要李枫的总体把控。

所以接下来,必须要尽早动身,前往美利坚指导星梦公司的投资工作。

李枫看了看日历,打算在本月旬动身,赶在圣诞节之前完成工作。

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